电商节的连年激战，为国内各行业杰出牌子出示了固定时光不变战场，各种精彩的“618标识”作为了电商平台和牌子主联手增加出售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商广告战场不仅在互联网媒体，线下室外标识也作为1个重大的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒介、户外大牌、机场/高铁媒体等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。户外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，现在就一起来瞅瞅这些电商平台是如何通过室外传媒打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，户外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商为了应用营销活动，搭配各样线上广告平台，卯足了劲向顾客传递标识信息。

最近有网友察觉，应用电脑时会不断出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这么不尊重用户行为的线上弹窗广告引发了很多消费者的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将自己收集的顾客信息为其他公司出示广告服务，并以“弹窗标识”的样式强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用标识创意，或结合符合顾客喜欢的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于采纳、愿意买单的室外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关联的客户诉求。

为了配合在大屏上上刊的户外标识，天猫国际犹在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就能与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面计划品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等好多媒介，形成全情景多方位立体笼盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的注重水平乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中体现，618和双11是电商的两大主要节日，广告投放显现峰值，且随着618的影响力越来越大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞争最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超过双11，达到历史高点，在2019年的618期间，固然“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在全体室外媒体的抉择上，电商巨头投放的重心多着重于生活圈。CODC的统计中表现，电商双节中，电商平台对户外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，经过高频次投放来转换客户对品牌的信任，增强牌子声量，进而培养出平台的使用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提及，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下情景，无时无刻捕捉消费者作为重要发力点。基于此点，电商选择投放室外标识实质上看准的是线下流量，经过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到成本和审批的问题，各大电商平台时常更倾向于在户外广告中直接植入二维码、小步骤等方式，导流至线上，实现线上线下联动的意图。

譬如去年京东发起的“都会接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外标识中，用户只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东实现市场下沉，渗透新顾客，达成新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，室外广告作为重头戏

说到底，互联网巨头竞赛的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原某些营销范畴根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等户外标识的投放，线上线下等多方法的曝光，全面覆盖了客户的生活，在大量提升品牌声量的并且，也携来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱室外广告的原因在以下两点：

第一，创意标识当道的年代，户外广告能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的今日，标识创意初步被业内所看重，室外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外标识，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的性能得以生动形像展现出来。广告画风分外可爱，把原本很硬核的家电类标识以如此有趣软萌的手段呈现出来，不但使受众的接纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也非常契合，而且耀眼的618营销主题也进一步为之提早造势，形成引流。

愈加多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更赏识应用室外标识进行营销引诱消费者的眼光，拓展其知名度。此知名度不单囊括受众对牌子的认知，也包含顾客对于迷你背发光字的潜想法输入。在预算足够的处境下，电商巨头都会大宗投放户外广告，抢速度、铺量造势、高速的将迷你背发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量普遍较高，相同，好多新生电商平台也开始着力投放户外广告，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外标识可以辅助传播

在信息能够飞速传播的时代下，品牌对节点营销看的日益重。

得益于各电商平台对户外媒介等广告途径的投放，618、双11等电商促销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些独特节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的主要时期。电商巨头常常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外标识形势，呈现本身的牌子力量，吸引线下受众，进一步强有力地抓住线下流量。

小结：从电商的变化趋势来看，电商宣传从线上转到线下是一个势必的过程，唯独经过线上线下实现全域打通，才可以协助营业转化率的大幅度提升。电商营销只有下沉到户外, 加大“最后一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，因而取得营销大战的最终胜利。铝板字