不换招牌就换老板，只要在标牌上加这几个字，实体店买卖立马翻倍。招牌

核心观点：

房租真正购买的是这些店门口的流量，并且门头占领了房租的90%的价值，要是门楣不可引诱客户，房租等于白付，所以关于实体店来说，招牌是最重大的广告牌发光字。

第一，咱们大家先来颠覆两个惯性认知：

第一：不少用户都认为只要本身有钱租一个位置好的店面，就能够躺着赚钱，其实未必是这样，因为好的商铺口岸并不能辅助你获客引流，帮你引流的实际是门头，不信，那拿掉门楣，看还有没有用户进店。

第二：开店是要给房租的，很多客户都认为支付房租，买的是空间、面积，其实不完全是，房租真正采办的是这个店门口的流量，而且招牌霸占了房租的90%的成本，假若门头不可诱惑客户，房租等于白付，是以对于实体店来说，门楣是最主要的广告牌发光字。

所以，招牌关于实体店营销来说是最重要的一个环节，对于陌生用户来说，门头标识莫得吸引力，就没有进店率，关于老顾客来讲，门楣广告牌就是信任度，即是感召力。

咱们来看少许具体的失败招牌的案例，我在我家附近随便走了一圈，看到这么一家店，门头上显示的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这一个门楣我个人认为这就并非1个合格的招牌，旁边的店的生意都特别火爆，甚而在排队，然而这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。

这些门头为何不合格，家香菜3个字自身还好，然而副标题的“生态川菜”是什么样鬼？用户可能想出色的点是他家的菜皆是农家的不打农药的菜，可是生态川菜根本就经不起推敲，顾客也莫得剧烈的感知共鸣，如若副标题换一句话，例如“我家客户最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估计生意都可以好很多。

我们大家再来看一个很诡异的门楣事例，这就是北京朝阳大悦城的一家餐厅，餐厅的名字叫“越打星”，招牌上除去这三个绕口的字之外，没有其它一切的文字解读。

他的一体装饰品格还算有特点，并且北京的朝阳大悦城的人流量是很多的，理当是北京最佳的超市之一了，但是就是店里没客户，不少用户走到达店门前停顿2秒就转头了，这儿有一张照片，大伙能瞧瞧，你知道他是卖什么样的吗？假如我不告知你，若是你不看他的菜单，你是绝对不晓得他是卖新加坡菜的。

我们再来看下面的这家店，店名：御小厨，副标题：中华料理，中华料理是什么？中国菜吗？我确信大部分人是对这几个字无感的，不能高速的联想到我到这家店里可以吃什么样？他的特色菜是什么？我为啥要进去，这也是1个不合格的门头设计。

咱们大家再来看下一张门楣的照片，敦煌重心餐厅，敦煌主题是什么样意思？卖拉面的？我进入看壁画的？这也不是一个合格的招牌，可以帮助顾客在最短时间内做出选择的门头，才是好门楣。

能够协助客户在最短时间内做出抉择的门头，才是好门楣。

招牌有两种，烧钱的招牌和吸金的门楣。烧钱的门头用户少、顾客不稳定、来的并非要的客户、熟客流失，促销就有销量，停了就莫得。吸金的招牌门庭若市、用户精准、熟客稳定、顾客认为我们大家是知己，很少打折，上新就有客。

那如何把烧钱的门楣变成吸金的门头？第一、要产生品牌名，这个大家都明白，我叫什么名字？

第二、要出现品类名，我卖的是什么样？比方我卖新加坡菜、我卖精巧家常菜。

第3、战斗口号，表明的是我有什么不相同？譬如到“成都必吃的小吃”。

第四、信任状，表示的是选择我的理由，比如上过央视，譬如开了20年。

要是这4点可以的融合到自己的招牌店招上，那才能算是真正好的门楣店招。亚克力背发光字