电商节的连年激战，为国内各职业优秀品牌提供了固定时间不变战场，各种精彩的“618广告”作为了电商平台和牌子主联手增加销售的有力武器。移动互联和多情景营销时期让电商标识战场不单在互联网媒介，线下室外广告也成为一个重要的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、户外大牌、机场/高铁媒介等等，都作为了电商标识营销的“兵家必争之地”。户外标识

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，今天就一起来瞅瞅这一些电商平台是如何通过室外传媒打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，户外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商为了应用促销活动，搭配各样线上标识平台，卯足了劲向顾客传播广告信息。

最近这段时间有网友发现，应用电脑时会不断产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，如此不尊重顾客行为的线上弹窗标识引发了许多消费者的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，相关广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》鲜明规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息。显然，将本身收集的用户信息为其他公司出示标识服务，并以“弹窗广告”的形式强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用广告创意，或结合符合顾客爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于接受、愿意买单的户外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关系的客户诉求。

使得配合在大屏上上刊的室外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就能与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面计划风格，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等多个媒体，形成全场景多方位立体笼罩，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的讲究水平乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中显示，618和双11是电商的两大主要节日，广告投放呈现峰值，且跟着618的影响力愈来愈大，标识投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，达成历史高点，在2019年的618期间，虽然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在所有室外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多注重于生活圈。CODC的统计中呈现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变消费者对品牌的信任，加强牌子声量，因此培养出平台的使用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提到，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下场景，随地随时捕捉客户成为关键发力点。基于此点，电商抉择投放室外广告实质上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到成本和审批的问题，各大电商平台常常更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小步骤等途径，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

譬如去年京东发起的“大城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，顾客只要扫码介入活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东达成市场下沉，渗透新用户，达成新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台看重线下流量，室外标识成为重头戏

说终究，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有的营销界线根本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多方式的曝光，全面覆盖了客户的生活，在大量提高品牌声量的并且，也捎来了很多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的年代，户外标识能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，广告创意开始被业内所注重，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的性能得以生动形象展现出来。标识画风分外可爱，把原本很硬核的家电类广告以这种有趣软萌的形式展现出来，不但使受众的采纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也十分契合，并且醒目的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

越来越多电商平台的出现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更喜爱利用室外广告实现促销诱惑消费者的眼光，拓展其知名度。此知名度不但包含受众对牌子的认知，也囊括顾客对于背光发光字的潜意识输入。在预算足够的境况下，电商巨头都能批量投放户外标识，抢速度、铺量造势、急速的将背光发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外广告投放量广泛较高，同样，许多新兴电商平台也初步着力投放户外标识，例如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台注重营销节点，室外广告可以辅助传播

在信息可以火速传达的时代下，品牌对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识方法的投放，618、双11等电商营销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些独特节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重大时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告样式，呈现自身的牌子力量，吸引线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个一定的过程，惟有经过线上线下进行全域打通，才能够协助营业转化率的大幅度提升。电商营销仅有下沉到户外, 加大“最终一公里”的投入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因而取得营销大战的最后胜利。led树脂发光字

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