说到发光字，虽然可能很多人平时并没有注意到，但是相信应该有很多人不陌生吧？发光字进入我国已经有几十年的时间了，在这个日新月异的时代，已经算不短的时候了，然而进步却非常的缓慢。这是为什么呢？

根据我国在2019年的市场调研报告。目前发光字行业在国家的市场年产值在1970亿左右，这个数字说大很大，说小也很小。为什么呢？

我国在发光字制作这个行业中没有统一规范的管理，造成竞争者多如牛毛，分到每一个人身上就很少了。这其中包括：广告门市、设计公司、策划公司等等要从中抽取的部分。到了生产厂家的手里，还能有多少？这其中还在给员工发工资、付材料款、其他损耗等乱七八糟的费用，能有落下的，就已经算好的了。

在国内目前这个环境下，已经有很多小型的生产工厂坚持不下去，经历几个月的负营收，然后黯然倒闭。

为什么会造成这样的情况呢？
主要有几点：

1.市场竞争大，没有统一的管理，就会陷入价格战中，总有人会坚持不住而倒下。

2.没有市场竞争力，没有开发新产品的能力，只能和别人打价格战，进入恶性循环。

3.客户来源渠道单一，没有开发更多的获客渠道，当这唯一的渠道客户来源少了之后，必然就无法再坚持下去。

所以，在我看来，要想发展，就在先求活。第一个要解决的问题就是获客渠道，传统的获客渠道就只有地推，一个一个的去走门市、广告公司。这就造成了一个必然的结果，你手中的每一单，必然是会被抽走一部分的利益。

现在网络这么发达，我们为什么还在使用传统的思维呢？不管是电销、网销都比传统的方式更加的方便快捷，获客的来源也更加的广泛。

在你已经能存活下去的前提，再去提升公司的实力，增加公司的核心竞争力，避免陷入价格战的危机。当你有能力开发新的产品的时候，你就不需要担心自己会轻易的被人拖垮了。

说了这么多，也只是想对所有的发光字厂家们说：求活、求稳，然后再谈发展。没有谁的成就是一蹴而就的，在看清自己的出路在哪的时候，就想办法提升自己的高度，让自己看得更远。