电商节的连年激战，为国内各职业杰出牌子出示了不变时光固定战场，各样精彩的“618广告”作为了电商平台和牌子主联手增加销售的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商标识战场不但在互联网媒介，线下户外广告也成为一个重要的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都作为了电商标识营销的“兵家必争之地”。室外标识

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，现在就一起来瞅瞅这一些电商平台是怎么通过户外传媒打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，室外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商为了推广营销活动，配合各种线上标识平台，卯足了劲向消费者传播广告信息。

最近这段时间有网友察觉，应用电脑时会不断出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，如此不尊重客户行为的线上弹窗标识引发了很多顾客的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，有关广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》鲜明规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将本身收集的客户信息为其它公司出示标识服务，并以“弹窗广告”的形式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用广告创意，或结合符合消费者爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让顾客乐于接纳、愿意买单的户外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关联的客户诉求。

为了搭配在大屏上上刊的室外广告，天猫国际仍在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒消费者：“就算去往意图地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面设计风格，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费形式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

对于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等许多媒体，形成全场景多方位立体覆盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视程度以至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中体现，618和双11是电商的两大主要节日，标识投放映现峰值，且伴随着618的影响力愈来愈大，广告投放显著向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超出双11，达成历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在整个室外媒介的抉择上，电商巨头投放的重心多看重于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对户外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变顾客对品牌的信任，加强牌子声量，因此培养出平台的利用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提到，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下场景，随地随时捕捉客户成为关键发力点。基于此点，电商选择投放室外标识实质上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思虑到本钱和审批的麻烦，各大电商平台常常更倾向于在户外广告中直接植入二维码、小步骤等途径，导流至线上，实现线上线下联动的目的。

例如去年京东发起的“都会接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外标识中，用户只要扫码参预活动便可瓜分平台抵现红包，顺利辅助京东实现市场下沉，渗透新客户，达成新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，室外广告成为重头戏

说到底，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原某些营销界限基础，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外标识的投放，线上线下等多方式的曝光，全面笼罩了消费者的生活，在最大提升品牌声量的同时，也携来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱室外广告的原因在以下两点：

第一，创意标识当道的时代，户外广告能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，标识创意开始被业内所注重，室外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的户外标识，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的效果得以生动形象呈现出来。广告画风非常可爱，把原本很硬核的家电类标识以如此有趣软萌的方法展现出来，不但使受众的采纳水平高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也万分契合，并且显眼的618营销重心也进一步为之提早造势，形成引流。

愈加多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更赏识使用室外广告实现营销吸引顾客的眼神，拓展其知名度。此知名度不只包含受众对牌子的认知，也包括客户关于铁皮发光字的潜想法输入。在预算丰富的境况下，电商巨头都能大量投放户外标识，抢速度、铺量造势、快速的将铁皮发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外广告投放量多数较高，相同，很多新生电商平台也初步着力投放室外标识，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，户外广告能够协助传播

在信息可以快速传送的年代下，品牌对节点营销看的日益重。

得益于各电商平台对室外媒介等标识渠道的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些特别节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重要时期。电商巨头通常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外广告样式，展示自己的牌子力量，诱惑线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的繁荣趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个必然的流程，唯有经过线上线下进行全域打通，才能够协助营业转换率的大幅度提升。电商营销仅有下沉到室外, 加大“最后一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，因而取得营销大战的最终胜利。铁皮发光字