不换门楣就换老板，只要在标识上加这几个字，实体店生意立马翻倍。广告牌

核心观点：

房租真正采购的是这一个店门口的流量，而且招牌占据了房租的90%的成本，要是招牌不能引诱用户，房租等于白付，是以关于实体店来说，门头是最主要的不锈钢广告牌。

第一，我们大家先来颠覆两个习惯性认知：

第一：不少客户都认为只要自身有钱租一个位置好的店铺，就能躺着赚钱，其实未必是这么，由于好的商店口岸并不可帮助你获客引流，帮你引流的实际是门楣，不信，那拿掉招牌，看还有莫得顾客进店。

第二：开店是要给房租的，众多用户都认为支付房租，买的是空间、面积，其实不彻底是，房租真正购买的是这些店门口的流量，而且门头霸占了房租的90%的价值，假如门楣不能诱惑用户，房租等于白付，因而关于实体店来说，门头是最重大的不锈钢广告牌。

是以，门楣对于实体店营销来说是最重大的1个环节，关于陌生客户来说，招牌招牌没有引诱力，就莫得进店率，对于老顾客来讲，门头标识就是信任度，即是感召力。

咱们大家来看一些具体的失败门楣的案例，我在我家附近随便走了一圈，发现这样一家店，招牌上表现的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这个门头我个人认为这就不是一个合格的门楣，旁边的店的买卖都格外火爆，以至在排队，可是这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。

这一个招牌为啥不合格，家香菜三个字本身还好，但是副标题的“生态川菜”是什么鬼？客户大概想卓越的点是他家的菜全是农家的不打农药的菜，然而生态川菜根本就经不起推敲，顾客也没有强烈的感知共鸣，如若副标题换一句话，例如“我家用户最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估计交易都会好许多。

我们再来看1个很诡异的门头事例，这是北京朝阳大悦城的一家餐厅，餐厅的名字叫“越打星”，门楣上除去这3个绕口的字以外，莫得其它任何的文字解读。

他的一体装潢格调还算有特色，并且北京的朝阳大悦城的人流量是很大的，理当是北京最佳的超市之一了，可是就是店里没用户，不少客户走到达店门前停顿2秒就转头了，这里有一张照片，大家可看看，你清楚他是卖什么的吗？假若我不告诉你，如果你不看他的菜单，你是绝对不知道他是卖新加坡菜的。

咱们大家再来看下面的这家店，店名：御小厨，副标题：中华料理，中华料理是什么样？中国菜吗？我确信大部分人是对这几个字无感的，不可快速的联想到我到这家店里能够吃什么？他的特色菜是什么样？我为什么要进入，这亦是一个不合格的招牌计划。

我们再来看下一张门头的照片，敦煌重心餐厅，敦煌主题是什么意思？卖拉面的？我进去看壁画的？这也并非1个合格的门楣，能够辅助顾客在最短时光内做出抉择的招牌，才是好门头。

可以协助用户在最短时间内做出选择的门楣，才是好招牌。

门头有2种，烧钱的门楣和吸金的招牌。烧钱的门头客户少、顾客不稳定、来的不是要的客户、熟客流失，营销就有销量，停了就没有。吸金的门楣门庭若市、用户精准、熟客稳定、顾客认为我们大家是知己，很少打折，上新就会客。

那怎样把烧钱的招牌变成吸金的门头？第一、要出现牌子名，这些大伙都明白，我叫什么样名字？

第二、要出现种类名，我卖的是什么？譬如我卖新加坡菜、我卖精美家常菜。

第三、战斗口号，表明的是我有什么样不相同？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任状，表达的是抉择我的理由，例如上过央视，比如开了20年。

要是这4点能够的融合到自己的门楣店招上，那才可以算是真正好的招牌店招。灯泡发光字